Kunskapen om övertalning: hur man övertygar andra
Sanningen är att alla, ibland, har använt övertalningsverktyget för att påverka den andra människans uppfattning. När vi är små och vi vill att våra föräldrar ska köpa oss något, när vi vill se en film och den andra personen vill se en annan, när vi föredrar att gå till en plats än en annan ... Ingen tvekan att veta hur man övertygar Det är en konst.
Att veta hur man använder konst av övertygelse Det är en fördel framför andra. Men ... övertyga och manipulera är detsamma? Många kan komma att tro på det ja, men det är inte så. När vi övertalar försöker vi påverka den andra människans beteende, men är uppriktiga och transparenta, medan när vi manipulerar försvinner dessa två egenskaper, för att vi inte klargör våra avsikter.
Hur fungerar övertalning?
Att veta hur hjärnan fungerar är det bästa sättet att övertala. Därför måste vi veta att vår hjärna är utformad för att fatta beslut som sparar maximal möjlig energi och att detta uppnås genom heuristiken.
den heuristik är mentala genvägar Det gör det möjligt för oss att snabbt svara på den situation där vi befinner oss utan att investera för många resurser. Detta hjälper svaret att vara snabbt även om det ignorerar en del av verkligheten. I slutändan är det viktigt att uppnå ett positivt resultat, inte det bästa möjliga resultatet. Bakom en fördom finns det en heuristisk, för vi har förmodligen gjort en utvärdering av någon baserat på en låg mängd information.
5 nycklar för att övertala andra
För att effektivt övertala vår samtalare är det nödvändigt att ta hänsyn till en rad sociala färdigheter.
1. Uppriktighet Vad du vill sända måste vara trovärdigt för den andra personen och för detta är det nödvändigt att vara uppriktig, att tro på vad vi säger, annars kommer vi att förlora all vår trovärdighet.
2. Känn behoven hos den andra personen, på det sättet kan vi argumentera för att den andra personen känner sig förstådd och litar på att om han lyssnar på oss kommer hans behov att lösas.
3. Hitta rätt tid. För att vårt meddelande ska beaktas är det nödvändigt att vi letar efter det bästa tillfället att överföra vad vi vill ha. Ett utrymme av lugn och hastighet är en av de bästa ögonblicken.
4. Dra nytta av ömsesidighet. När någon gör oss till en tjänst ser vi vanligtvis inte "tvungen" att returnera den. Om du har små gester med andra så blir det lättare att övertyga dem om någonting.
5. Använd leendet och känslorna. En studie utförd av flera franska och tyska forskare visar att vi litar på fler människor som ler. Leendet överför känslor och dessa hjälper oss att ansluta till andra.
Rocío Navarro. Psykolog av Psicolari centret, integral psykologi
Det kan intressera dig:
- Att lära sig att fatta beslut i ungdomar
- Uppriktighet, utbildande i värderingar
- Hur man gör de 6 viktigaste besluten i ditt liv
